Дорогие друзья,
многие наши новые покупатели задают вопрос, почему тот же БАД (добавка, витамины) на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах стоит в разы дешевле и часто отказываются от покупки. Выглядит это примерно так: поступает новый заказ, мы связываемся с покупателем и получаем ответ, что заказ необходимо отменить, так как нашли его на маркеплейсах, а там он в 2-3 раза дешевле. Приходится долго объяснять, что тут дело не в том, что у нас дорого, а в том что очень дешевый товар на маркетплейсах это просто подделка, которая в лучшем случае не даст никакого эффекта, а в худшем — испортит здоровье. В этой связи и появилась эта статья. Проблема более чем актуальная, так как люди часто ищут товар подешевле и это почти 100% будет подделка. Что вам необходимо сделать, чтобы принять решение о покупке добавки из Айхерб, представленной на маркетплейсах:
1) В первую очередь вам необходимо открыть два сайта, самого производителя добавки и Айхерб. Последний сайт открывается через VPN, не забывайте в настройках правого верхнего угла выбирать валюту рублей или долларов США. Тут вы узнаете стоимость отгрузки товара производителем, а также цены на популярном сайте Айхерб. Давайте сравним цены, взяв для примера Hema-Plex. Цены на скриншотах ниже представлены на дату 11 ноября 2024 года.
- Сайт производителя https://naturesplus.com/collections/hemaplex, за 30 таблеток в картонной упаковке производитель просит 14.75 долларов США.
- Сайт Айхерб https://www.iherb.com/pr/naturesplus-hema-plex-iron-30-slow-release-tablets/7662, тут ожидаемо дешевле, всего 12.54 доллара США. Почему дешевле? Айхерб скупает оптом у производителя, а за счет налаженной логистики и популярности зарабатывает на объемах, а сама наценка у них минимальная.
По текущему официальному курсу доллара и издержек при конвертации валют, покупка на Айхерб выйдет примерно в около 1350 рублей, что в целом и отражено на сайте при указании в настройках валюты руб.
2) Теперь необходимо вспомнить, что в РФ Айхерб официально не доставляет, импортеры оплачивают саму доставку, проводят растаможку с выплатой налога. Сколько это стоит? Мы не эксперты, поэтому расчет примерный. Возьмем для примера цены на доставку от Боксберри BXBOX, за 1кг просят 2733 рубля, при объемных посылках будет дешевле, но не сильно. Получается, что с учетом доставки цена растет примерно до 1600 рублей. Растаможка прибавляет примерно 20% стоимости от цены товара, значит общая стоимость растет минимум до 1850 рублей. Получается, что импортер при доставке в РФ тратит за товар 1850 рублей, но ему ведь еще необходимо заработать.
3) Теперь импортер хочет продавать товар на маркетплейсе. Но маркетплейсы не будут выкладывать ваш товар без отчислений. Простой поиск в интернете говорит тут цифры от 15% стоимости товара. Значит продавать товар необходимо минимум за 2200 рублей.
4) Прибыль с продажи товара должна компенсировать работу его сотрудников на ввоз товара, необходимо заложить наценку на риски, оплата НДС, штрафы и др. Ну и сам продавец должен что-то заработать. Тут сложно давать оценки, считается, что сверху накидывают около 30%. Итого, оригинальный товар Hema-Plex 30 таблеток на маркетплейсах должен продаваться примерно за 2500-3000 рублей, все что дешевле это явно в убыток. Считаем коэфициент, на сколько необходимо умножать цену с сайта Айхерб, 3000/1357=2.2. Значит, вы берете любой товар с Айхерб, умножаете его стоимость на 2.2 и сравниваете эту цену с продавцом на маркетплейсе. Если у продавца стоимость ниже, то есть высокая вероятность, что товар не был отгружен из США, либо это подделка, либо сырье для товара как-то ввозят из Китая, но какие там риски, остается только догадываться. У Айхерб по крайней мере высокая репутация, все поставки они проверяют.
5) Для примера, давайте посмотрим стоимость Hema-Plex 30 таблеток на маркетплейсах, у некоторых продавцов. Что мы видим, вместо ожидаемой стоимости в 3000 рублей, цены в районе 1250 рублей. Получается, что в оригинальность тут поверить сложно, при получении товара лучше возьмите свою оригинальную упаковку и тщательно их сравнивайте. В случае сомнения, вы сможете на месте отказаться от товара. Либо сразу ищите продавцов с более реальной стоимостью, большим количеством положительных отзывов.
Если вы все равно считаете, что вам дешево продают оригинал, почитайте тут целое расследование по контрафакту на маркетплейсах. Автор не поленился, закупил некоторые образцы и попробовал их на вкус, сравнил упаковки с Айхербовскими. Там выяснили, что баночки для производителей в США почему-то производят в России, видать на родине за океаном не умеют это делать. А коллаген имеет абсолютно иные вкусовые и растворимые свойства, отдает аммиаком. Также там выяснили, что наклейка честного знака и всякие сертификаты абсолютно ничего не доказывают.
Что же делать, если вы не хотите рисковать и купить точно оригинальное:
- Избегайте продавцов с низкой стоимостью. Расчет приведен выше, на маркетплейсах есть продавцы с оригинальной продукцией по реальной стоимости, почитайте отзывы с фотографиями, сравните баночки со своими оригинальными.
- Пользуйтесь услугами байеров. Тут будет точно оригинал, так как эти люди покупают товар прям на вашем аккаунте Айхерб, вы видите путь посылки, но внутри США. Далее вам высылают трек номер посредника, который везет из США в Россию. Байеры есть на Боксберри, Сдек, возможно где-то еще. Тут минус в том, возникает еще одна наценка, а также возникает ожидание в 1-2 месяца.
- Покупайте в аптеках города. Там довольно низкая вероятность попасть на подделку, но на всякий случай тоже сравните цены с Айхербом.
- Мы также оказываем услуги покупки на Айхерб, по аналогии с байерами. Но если вам нужен товар срочно, то после размещения заказа на Айхерб, можно в тот же день забрать содержимое с нашего склада, а вашу посылку мы спустя 1-2 месяца взамен заберем себе.